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面对海外疫情挑战,“走出去”的众福新材料深挖内需积极自救——
融入“双循环”,打通持续发展的任督二脉
来源:如东日报 发布时间:2020-11-05 字体:[ ]

(全媒体记者 曹雯雯 曹磊 包玉龙)“这些,这些,还有这些,本来都是要出口的,现在都积压了。”今年,突如其来的疫情打乱了沈善云的计划,作为一家近半数业务都在海外的企业负责人,随着出口订单交货放缓、下单延期,同客户交流只能通过电话和网络维持,沈善云感到了前所未有的压力。

沈善云是江苏众福新型材料有限公司总经理。这家位于大豫镇加工区的企业由上海凡凡新型建材有限公司和上海隆立投资有限公司共同投资成立,总投资7.67亿元。“去年底我们刚投产时,在手订单大概有3万吨价值1.5亿元。”沈善云说,上海凡凡新型建材有限公司是国内一流的大型矿岩棉生产企业,众福项目一期于去年底正式投产后,公司就把关键技术和生产工艺转移过来,生产出的新型岩棉及其制品具备环保、隔热、吸声和防水性能,不仅深受国内建筑项目的青睐,出口业务也做得顺风顺水。

“我们打算春节后一上班就加紧生产的,确保订单都能如期交付。”沈善云说,受疫情影响,企业比正常复工时间晚了1个多月。4月份,公司克服重重困难,组织员工复工,目的就是保产能、保订单、保住与国内外伙伴的长期合作。

然而,与国内相比,国外疫情肆虐,外贸业务受到国际市场需求不振的冲击,大部分出口订单暂缓出货,出口风险不断加大。“那段时间,我没有一天睡好觉,想着这可怎么办,这么多做好的货堆在厂里出不去。”沈善云回忆。

怎么办?工资要给、各种款项要转……不仅如此,上游厂家有些没有正常开工,物料不能及时到货,影响企业发货的同时也影响了收款。全盘计划被打乱,沈善云心里袭来了巨大的危机感,面对严峻考验,企业坚定信心,在危机中育新机。

“与同类型的产品比,我们的产品具有明显的技术优势,而且性能优越。”沈善云在心里暗下决心,加大对国内市场的营销“火力”,让企业加速“回血”。他们吃透每个地区的工程情况,瞄准他们的需求,生产适销对路的高质量产品,再通过电商渠道加大宣传,更好地激发国内市场潜能。

一边转内销开拓市场,一边紧盯海外市场老客户,众福公司不仅稳住了外贸,国内订单也稳步增长。“在手订单主要发到山东、江苏、浙江和上海,外贸也逐步恢复起来,到今年底,手上还有5000吨订单。”

艰难时刻,大豫镇给企业带来了一束阳光。镇工业办通知,中央到地方都出台了支持民营企业的政策,也支持出口企业转内销,积极参与国内的重大项目。他们还帮企业出具多张介绍国家政策以及公司资质的公函,方便企业拿下订单。同时,了解到企业急需天然气的问题,镇上积极协调,帮助企业解决了用气问题。

“看起来疫情对企业有影响,但政府有政策支持、有帮扶举措,加上我们自身的努力,把产品质量和服务品质打造过硬,配合起来形成了企业在国内市场的优势。”沈善云信心满满地说,现在的政策非常有利于实体经济,下一步,企业将紧抓国内市场,不放松国外市场,形成“双循环”,让企业在闯关中保持勃勃生机,争取今年全年销售突破4500万元。